В конце прошлого года в сообществе Heg.ai прошла конференция по рынку EdTech.
К концу 2020 года объем российского рынка EdTech составил 60 млрд рублей, а к году ранее его рост составил 25%.
Кто вообще может себя относить к рынку EdTech и гордо назвать себя EdTech-стартапом? Сомневаюсь, что какая-нибудь автошкола, которая начала продавать услуги через интернет — это EdTech. Речь тут идет о каких-то технологических вещах или платформах, которые меняют методологию образования в глобальном смысле.
Также остро стоит вопрос государственного регулирования дополнительного профессионального образования в России. Пока наше государство не сильно заинтересовано ни в регулировании, ни в аттестации онлайн-школ, и выдавать дипломы государственного образца есть возможность только при коллаборации с каким-либо государственным ВУЗом.
В 2020 году поднялось достаточно много стартапов в EdTech.
Больше 50% рынка онлайн-образования всегда занимала Северная и Южная Америка, однако в последние пару лет вперед стали также вырываться азиатские страны, такие как Китай и Индия.
Очень малая доля из российских стартапов в этой сфере удачно выходит на международный рынок, так чтобы занять там большую долю, потому что есть проблема масштабирования.
Проблема состоит в разном покупательском поведении людей на разных рынках. Бесспорно, это глобальная проблема масштабирования стартапов, не только из сферы EdTech. Небольшим, более гибким компаниям проще адаптироваться к условиям другой страны за счет того, что у них нет большого трекшена.
Ещё одна из проблем масштабирования — это персонализация. При создании стартапа фаундеру нужно сделать выбор, какую цель он преследует. Большая ценность онлайн-образования сейчас — это персонализация, то есть фокус на работе с людьми, кураторство, живые вебинары, ответы на вопросы. При таком человекоцентричном подходе довольно сложно расширяться. Легко уделять внимание каждому клиенту, когда их количество, допустим, составляет 100 человек. Но когда оно исчисляется десятками и сотнями тысяч — появляется необходимость либо в IT-решении, либо в привлечении бывших учеников на кураторство, как и делают некоторые сервисы. В данном случае растет LTV каждого клиента, но надо находить решения для обработки большого количества людей.
